단타의 황제로 불리는 마크 쿡 의 인터뷰 내용

아래 인터뷰 내용은 단타의 황제로 불리는 마크 쿡 의 인터뷰 내용이고 그는 24년 동안

거래인으로 일했고 오하이오 이스트 스파르타에 있는 그의 가족의 1870년대의 농가에서

거래를 한다. 마크쿡은 "쿡 누적 틱" 지표를 개발했으며 1992년 미국 투자 경연 에서 우승에

영광을 안았다. 쿡은 자신이 하는 거래 활동외에 전 세계의 거래인들을 위한 워크숍과

세미나를 하면서 그들에게 최상에 기법을 가르치고 있다.

 

※처음에 어떻게 단타 매매를 시작하게 되었는가?

나는 24년 동안 거래를 하고있다. 내가 처음 시작한것은 1970년대 였다. 그때 나는 포지션 거래

그러니까 6주에서 8주 동안의 거래를 했다. 나는 또 옵션 거래도 했다. 내가 처음 시작했을때는

24개의 주식에만 풋 옵션이 가능했고 지수 같은것은 없었다. 그래서 나는 개별 주식 옵션밖에

할수 없었다. 시간이 지나면서 나는 점점 더 짧은 단타 거래를 했다.

 

※그렇다면 당신은 단타 매매가 알려지기 상당히 오래 전부터 한것이 아닌가?

그렇다 나는 늘 남들이 하지 않는 거래를 했다. 사람들은 내가 망할것이라고 생각했다.

나는 어디를 가나 소외감을 느꼈다. 80년대 초에 단타 매매는 인식이 아주 나빴다. 단타 매매자는 연쇄 살인범보다 더 나쁜 사람으로 생각되었을 정도였다. 이제 나는 전국에서 세미나를

하며 사람들에게 단타 매매를 가르친다. 이제는 그동안 고생한 보람이 있는것 같다.

 

※ 당신은 스스로 스윙 거래인 이라고 생각 하는가?

아니다. 나는 당신이 말하는 스캘퍼이다. 하지만 처음에는 스윙 거래를 통해서 배웠다. 내가 한 대부분의 거래는 2주 정도 걸리는 것이었다. 그렇지만 나는 내가 한 거래들을 연구한 결과 3일 짜리 거래에서 대부분의 수익을 올렸음을 알게 되었다. 거래 기간이 3일이 넘는 경우에는 대체로 수익이 좋지 않았다. 그래서 나는 거래 간격을 좁혀야 한다고 생각했다. 이제 나는 일주일이 넘는 거래는 잘 하지 않는다. 나는 성공 가능성이 75%는 되어야만 거래를 한다. 나는 지표들을 보면서 성공 확률이 3/4 보다 크다고 느끼면 거래를 한다.

 

※ 당신은 하루에 몇번의 거래를 하는가?

나는 일년에 2만~3만 건의 계약을 하는것 같다. 나는 하루에 3회에서 11회 정도의 거래를

하며 평균적으로 한달에 17~18일 동안 거래를 한다.

 

※그것은 적지 않은 거래이다. 당신의 하루 일과를 얘기해줄수 있는가?

매일같이 나는 내가 말하는 일일 의식을 갖는다. 나는 상승일 하락일 혹은 횡보일의 확률이

얼마나 될지 결정한다. 그런후에 나는 어떤 확률이 가장 높은지 측정하고 그 방향으로

거래를 한다. 나는 내가 생각하는 여건에 맞게 분석하고 계획을 세우며 그런후에 그 방향으로

거래를 한다. 나는 사람들이 먹혀들지 않는다고 얘기하는 그런 종류의 거래를 한다.

 

※ 통계적으로 95%의 단타 매매는 돈을 벌지 못하는데 당신은 꾸준히 수익을 올린단 말인가?

그렇다 사실 한번은 내가 켈리포니아에서 열린 세미나에 갔을때 어떤 사람이 연단에서 일어나

탁자를 두드리며 이렇게 얘기했다. 단타 매매로는 절대로 돈을 벌지못해! 절대로 ! " 마침내

내가 소리를 질렀다. 그렇다면 나는 15년 동안 거짓말을 하며 살았군요! 내 거래 계좌는 분명

커졌으니까 말입니다.

 

※당신의 실적은 얼마나 지속적으로 되었는가?

지금까지 나는 평균적으로 85~95%의 성공을 거두었다. 나는 최근에 내 실적을 분석했다.

나는 45개월 동안 87% 이상의 성공을 거두었다. 나는 699일 동안 거래를 했는데 그중에서

601일은 돈을 벌었다. 나는 하루에 평균 2400 달러의 수익을 올렸다. 이것은 많은 수익이

아닌것 같지만 손해를 본날까지 감안하면 적지않은 수익이다. 한번은 82일 동안 연속해서

한번도 손해를 보지 않았다. 그리고 얼마후에 다시 50일 이상이나 계속해서 따기만 했다.

리듬이 맞을때는 신나게 돈을 번다. 그러다가 갑자기 리듬이 끊어지면서 3~4일 연속해서

손해를 보고 그리고 2주일 정도 혹은 한달 동안 얻은 수익을 모두 날리곤 했다.

 

※당신이 왜 그렇게 성공을 했다고 생각하는가?

나는 아주 열심히 일하는 사람이다. 나는 시장을 좋아하며 시장을 분석한다. 나는 이 일을 20년도 넘게 했다. 나는 아주 숙련된 사람이다. 나는 시장의 숨겨진 압박과 숨겨진 사자 및 팔자 세 를 알수있다. 그리고 나는 열심히 분석한다. 나는 스스로 거래 노동자라고 생각한다. 나는 매일같이 시장에 들어가 열심히 일을하고 그 댓가로 임금을 받는다. 나는 개처럼 일한다. 나는 약간의 소득을 얻으면 즉시 달려간다.

 

※당신은 늘 성공 했는가?

그렇지 않다. 나는 처음에 거래를 시작한 5년동안 매년 돈을 잃었다. 나는 도대체 무엇을 하고 있는지 알수가 없엇다. 한때는 겨우 모은 약간의 돈 마져 잃었지만 어쨌든 생계는 유지할수 있었다. 그러다가 마침내 한 3년 정도 그렇게 한후에 불이 반짝 들어오면서 수익을 내기 시작했다. 나는 린다 라쉬케의 다음과 같은 말을 신봉한다.

"계속해서 거래를 하면 언젠가는 돈을 번다" 나는 그말을 믿는다. 계속해서 거래를 하면 시장의

리듬에 맞출수 있다.

 

※당신은 돈을 잃었던 그 5년 동안에 어떻게 긍정적인 자세를 유지 했는가?

나는 그랬다고 말할수가 없다. 누군가 내돈을 가져갔고 나는 돌려받고 싶었다. 나는 그렇게

하기위해 안달을 했다. 나는 누군가 나보다 영리하다는 사실을 누군가, 나보다 더 많은 배짱과

결단력이 있음을 인정하기 싫었다. 그래서 나는 연구하고 또 연구했다. 그 전까지 나는 무엇이든

노력만 쓰면 성공을 하곤 했었다. 그래서 나는 내게 닥친 상황을 이해할수 없었다.

나는 정말로 나쁜 상황에 처해 있었다. 누군가 나에게 투자를 맡겼다면 그 사람은 나를 해고

했을것이다. 하지만 그것은 내돈 이였고 나는 자신을 해고 할수 없었다.

그리고 나는 포기할수 없었다. 나는 죽어라고 노력하고 해낼수 있다고 믿었다.

 

※그러니가 당신은 단타 매매자가 되려면 손실도 다룰줄 알아야 한다고 말하는것 같다.

당신은 그것을 가르칠수 있는가?

아주 좋은 질문이다. 그렇게 하려고 애써야한다. 문제는 당신이 따기전에 잃을 준비가 되어

있는가? 하는 점이다. 누구든지 무언가에서 특히 거래에서 성공을 거둔 사람이면 끔직한

상처가 있다. 우리 모두 아픈 기억들을 갖고있다. 그것은 우리의 과거이고 미래가 될수도

있지만 우리는 그런 상황을 다루면서 포기하지 않은법을 배워야 한다.

 

※내가 볼 때 대부분 사람들은 5년동안 계속해서 손해를 보았다면 포기 했을것이다.

나는 돈을 잃을때마다 아주 열심히 일하는 사람이다. 내가 볼 때 나는 위기에 처할때 가장 강하고 모든것이 좋을때 가장 약한 사람이다. 나는 위기에 처해 상처를 입고 뒤로 물러설때 분연히 일어나 맞서 싸우기 때문에 기필코 승리한다. 나는 오히려 승리를 거둔후에 기운이 빠지는 경향이 있다. 사실 나는 내년에 한번도 손해를 보지않고 30일 동안 계속해서 수익을 내면 일주일동안 쉴 생각이다

왜 그럴까? 이길때는 자신이 불패라고 자만하기 때문이다. 그래서 우리는 휴식을 취하면서

자신을 돌아볼 필요가 있다.

 

※당신은 왜 그렇게 많은 사람들이 단타 매매에서 실패 한다고 보는가?

사람들은 너무 빨리 너무 많은 돈을 벌려고 한다. 그들은 욕심에 사로 잡히는데 욕심은 주식

거래에 좋지 않은것이다. 욕심이 앞서면 판단력을 잃고 감정적으로 반응한다. 나는 사람들에게

늘 이렇게 말한다. 첫번재 거래에서는 당신이 손해를 보았으면 좋겠다. 그래야만 실패를

다루는법을 배울수 있기 때문이다. 처음 5년 동안 나는 87%의 이기는 거래를 했음에도 불구하고

손해를 보았다. 많은 사람들에게 단타 매매는 일종의 유행 같은 것이다. 막 시작한 젊은 거래인

들은 홈런보다 안타를 치라는 교훈을 가슴 깊이 새겨야한다.

단번에 큰돈을 벌기보다 꾸준히 수익을 올리는것이 필요하다.

 

※홈런 보다 안타를 치라는 말은 무슨 뜻인가?

단타매매에서는 홈런을 노리기보다 자주 안타를 쳐야한다. 욕심을 내지 말아야하고 단번에

큰 부자가 되려 하지 말아야한다. 겨우 2달러의 자본으로 100 달러의 수익을 올리는것은

복권에 당첨 되는것 만큼이나 어려운 일이다. 나는 그동안 수백만 달러를 벌었지만 그것은

하루에 몇천 달러식을 벌어서 된것이었다. 하지만 나는 꾸준하게 지속적으로 한다.

따라서 단번에 홈런을 치려는 생각은 버려야 한다. 그냥 안타만 쳐도 시간이 지나면 큰돈을

벌수있다.

 

※하지만 당신은 어떻게 욕심을 부리지 않을수 있는가?

우리 할머니와 할아버지는 농사를 지으셨다. 한번은 내가 어렸을때 할머니에게 이번달에는

어땠느냐고 물으셨다. 할머니는 그렇게 좋지 않다고 얘기 하면서 한달내내 90달러밖에 벌지 못했다. 고 말씀 하셨다. 그런데 나는 이제 단 한번의 거래로 125 달러를 벌수있다. 우리 할머니는 한달내내 뼈빠지도록 일해서 겨우 90 달러밖에 벌지 못했다 그래서 나는 이렇게 생각한다. 왜 내가 그것에 만족하지 못하는가? 많은 사람들은 욕심에 사로 잡히는 문제를 갖고 있다. 그들은 얼마나 많은 사람들이 뼈빠지도록 일해야만 그런 돈을 만질수 있는지 잊곤한다.

 

※단타 매매자로서 성공하기 위해 가장 중요한 점은 무엇이라고 생각 하는가?

가장 중요한것을 하나만 들라면 군중과 함게 가는 사람이 되기보다 경쟁자가 되는것이 좋다고

얘기하고 싶다. 공격적이 되지 못하면 성공을 거두기가 어렵다. 무엇이든 경쟁적인 상황에

처한 사람을 보면 그들에게 활력이 넘치고 에너지가 있다. 그래서 그것을 올바른 방향으로

쏟아붓고 앞으로 나아가기만 하면 된다.

 

※좋은 거래인이 되려면 얼마나 오랜 시간이 필요하다고 보는가?

어떤 사람들은 나에게 와서 6개월만에 돈을 벌고 싶다고 말한다. 당신은 의사가 되고 싶을때

강의 첫날 교실에 들어가 이렇게 말할수가 없다. "나에게 졸업장을 주시오. 나는 내과 전문의가

되고싶소"

거래를 하면 내과 전문의나 그밖에 야구 혹은 축구 선수가 아닌 프로들보다 더많은 돈을 벌수

도 있다. 하지만 당신은 숙제를 해야한다. 나는 사람들에게 3년에서 5년은 필요하다고 얘기한다. 그것은 수업료와 비슷한 것이고 손실은 수업료이다. 당신은 정신적인 능력이 있고 투자와 끈기만 보인다면 지금부터 5년후에 수익을 낼수있다. 그러나 대부분의 사람들은 너무 서두른다. 그들은 끈기를 가져야만 성공할수 있음을 알아야한다. 유능한 거래인이 되려면 기술뿐 아니라 투지와 인내심도 있어야 한다.

 

※심리학은 거래에서 중요한 역할을 수행 하는것 같은데 정말로 그런가?

경험이 많고 능숙한 거래인 일수록 심리학의 중요성을 힘주어 강조할것이다. 사람들은 내가 말하는 거래의 진화 과정을 거쳐야만 한다. 당신은 자신의 성격 한계 인성 그리고 강점과 약점을 알아야만 한다. 나는 주식 거래의 심리학을 무시하고 나에게 잘 맞지 않는 상황 속으로 빠져들때 종종 손해를 보곤 한다.

 

※장기적인 투자가들도 당신이 배운것을 사용해 그들의 투자에 적용 시킬수 있는가?

나는 그럴수 있을것이라고 믿는다. 나는 70년대 초에 훈련을 받은 기억이 난다. 그때는 누구도 주식을 산후에 일년안에 팔 생각을 하지 않았다. 무엇 보다도 세금 문제 때문이였다. 그들은 적어도 일년 이상 주식을 보유 해야만 한다고 생각했다. 장기적인 투자가가 단타매매로 전환 하는것은 쉽지 않을것이다. 그들의 사고 방식은 단타 매매에 잘 적응하지 못한다.

따라서 그들은 서서히 적응해 갈 필요가 있다.

 

※당신이 볼때 사람들이 거래를 하며 저지르는 가장 큰 실수는 무엇이라고 생각 하는가?

나는 내 사무실에서 세미나를 하고 나에게 오는 사람들 가운데는 거래에서 깨진 사람들이

많이 있다. 그들은 돈을 잃고 피를 흘리고 있으며 그것을 멈추지 못하면 그들은 죽을것이다.

이런 사람들이 나를 찾아올때 나는 그들이 했던 거래를 보고 즉시 어디에 문제가 있는지 알곤한다. 거의 언제나 그들은 다소 긴 거래를 하면서 그것이 잘못된 거래임을 인정하지 않는다. 사람들은 잘못된 거래를 하고 있을때 그것을 인정할줄 알아야한다. 일단 그런 잘못을 스스로 인정 해야만 다음 단계로 나아갈수 있다. 우선 먼저 그들이 마음속에서 시간대를 고치게 해야한다. 하지만 그것은 말처럼 쉬운게 아니다.

 

※ 많은 사람들이 데이트레이더를 꿈구고 있다. 데이트레이더의 이점은 무엇인가?

내가 아는 몇몇 친구는 데이트레이딩을 하면서 원하는 삶을 산다. 그들은 금전적으로 그리고

감정적으로 자유롭다. 그들은 원하는 곳에서 원하는 시간에 일을 한다. 그들은 원하는 곳에서

살수있고 어울리는 사람들도 선택할수있다. 이것들이 데이트레이더의 이점들이다. 자신이

하는일을 잘하면 스스로 운명을 통제하면서 돈도 벌고 재미도 느낄수있다. 거래는 당신이

삶에서 원하는것을 얻게 해준다.

 

※당신은 데이트레이더 지망자들에게 어던 조언을 하겠는가?

자신이 직접 결정을 내리고 분석을 하면서 외부의 영향과 방해를 받지 않도록 애써야 한다.

나는 오하이오의 시골 지역에 사는데 이것은 더 효과적인 거래를 하는데 도움이 된다.

나는 외부의 어떤 소식 때문에 판단력이 흐려지는것을 원치 않는다. 내가 어떤 기사를

보게되면 그것은 내 사고 과정을 왜곡시킬수 있고 나를 어느 한방향으로 몰고 갈수있다.